Фандрайзинг: виды, технологии и успешные примеры

Фандрайзинг: виды, технологии и успешные примеры

Фандрайзинг — привлечение и сбор материальных (денежные средства, товары) и нематериальных ресурсов (участие волонтеров, информационная поддержка, полезные связи) из разных источников для осуществления общественных и благотворительных проектов, не имеющих коммерческой выгоды.

Фандрайзинг можно отнести к специфическому виду продаж, когда в роли товара выступает возможность сделать доброе дело, помочь нуждающемуся. Этот вид деятельности — целая наука, которая призвана заинтересовать в проекте, убедить других в том, что цель работы благотворительного некоммерческого фонда социально важна, и что заявленные проблемы действительно можно решить, либо же сделать серьезные шаги для достижения прогресса на пути их решения.

Принципы фандрайзинга

Для того чтобы результат и работа оправдали усилия, нужно придерживаться следующих принципов.

Определенность

Прежде чем обратиться к потенциальным донорам и бизнесу за поддержкой и ресурсами, следует выстроить безупречную логическую схему планируемого проекта и фандрайзинга. В ней должно быть учтено всё: требуемый бюджет проекта, поэтапный план выполнения мероприятий, сроки, нужные материалы, расходы на транспорт и прочие затраты. Каждый пункт должен быть аргументирован. Общий результат выполнения всех действий благотворительного фонда должен давать положительный эффект для обеих сторон.

Заинтересованность

Привлекая к сотрудничеству людей и бизнес, важно заинтересовать их своей идеей, донести её значимость. Убедить человека в том, что это важно для него тоже и вместе вы сможете это осуществить.

Личность

В любом бизнесе работают люди, именно к ним, а не к абстрактным ИП и ООО фандрайзеры обращаются за помощью и ресурсами. Сделать ставку в фандрайзинге нужно на определенного человека: руководителя компании либо ответственного сотрудника. Начать общение с того, что близко и понятно этому человеку. Показать, насколько важен именно его вклад в общее дело и каков будет конечный результат.

Долгосрочность

Следует приложить максимум усилий, чтобы поддержка благотворителя не оказалась разовой. Постараться завязать долгосрочные партнерские отношения с бизнесом и людьми. Регулярно лично напоминать о себе интересными идеями, оригинальной подачей проекта.

Осведомленность

Прежде чем начать процесс привлечения потенциального донора, следует собрать о нём как можно больше информации. Узнать какие некоммерческие проекты и какими суммами он уже поддерживал, какие темы проектов ему интересны, что для него в приоритете.

Огласка

Чем больше человек знают и говорят о проекте, тем лучше для фандрайзинга. Чтобы охватить большую аудиторию можно давать объявления по радио, ТВ, оставлять визитки с данными проекта потенциальным благотворителям. Популярно размещение тем на Интернет-ресурсах.

Копилка

Даже незначительное в суммарном выражении пожертвование имеет свой вес. Это посильный вклад человека и бизнеса в реализацию некоммерческого проекта. Постепенно из небольших сумм вырисовываются серьезные цифры.

Благодарность

Обязательно нужно благодарить доноров за поддержку. Называть имена на мероприятиях, публиковать отзывы на сайте. Человек нуждается в искренних комплиментах.

Принципы фандрайзера

Принципы и этические нормы труда закреплены в этическом кодексе. Согласно этому документу, определены принципы работы:

  • Добросовестность и честность;
  • Уважение к общему делу;
  • Открытость и ответственность.

Этические аспекты деятельности

В кодексе учтены этические нормы трудового процесса фандрайзера:

  • Фандрайзинг проводится исключительно на добровольной основе;
  • Цели расходования средств согласовываются с благотворителем в обязательном порядке;
  • Деньги и ресурсы не могут быть использованы для личной выгоды фандрайзера;
  • Следует оценивать риски для некоммерческой организации при получении денег от источников и лиц с негативной репутацией в обществе;
  • Нести ответственность перед работодателем, жертвователем и благополучателем;
  • Не заниматься недобросовестной конкуренцией;
  • Использовать и предоставлять только достоверную информацию, соблюдая при этом правила работы с конфиденциальными данными;
  • Размер оплаты за услуги не может быть выражен в процентном отношении к сумме собранных денег, заработная плата сотрудника, занимающегося фандрайзингом, оговаривается заранее;
  • Запрещается получение вознаграждений от любых лиц при принятии от имени организации решения о сотрудничестве;
  • Нельзя указывать ложную информацию о своих достижениях и своих источников в предыдущих проектах.

При реализации проектов фандрайзинга по привлечению потенциальных благотворителей следует учитывать их вероисповедание, менталитет, национальные традиции, бизнес.

Еще одним щекотливым моментом являются административные расходы благотворительной организации. Жертвователи хотят видеть, что их средства помогли реальному человеку, а не были израсходованы на заработную плату сотрудникам фонда. Если эти расходы невозможно оплатить из других источников, тогда в информации о статьях планируемого расходования пожертвований и сборов стоит упомянуть об этом отдельной строкой. Это будет честно в отношении благотворителей, позволит избежать конфликтных ситуаций и сохранить доверие между сторонами в фандрайзинге.

Хорошая репутация — залог успешного фандрайзинга.

Виды фандрайзинга

  • Внутренний фандрайзинг (поиском и привлечением новых ресурсов занимаются непосредственно сотрудники организации);
  • Внешний фандрайзинг (для гарантированно положительного результата сбора денежных средств привлекаются профессиональные консультанты и фандрайзеры).

Существует градация фандрайзинга на проектный и оперативный. В первом варианте привлечение средств источников идет на конкретный проект, во втором — на текущие расходы организации в процессе её функционирования.

Методы, формы и инструменты привлечения денежных средств

Перечень методов привлечения потенциальных благотворителей состоит из:

  1. Рассылки писем в массовом масштабе. Обычное бумажное письмо с рекламой проекта отправляется по сотням адресов. Основным недостатком этого способа фандрайзинга является низкий процент отклика на такое обращение, если письма отправляются случайным адресатам. Если же люди ранее работали с организацией, знакомы с её видом деятельности, процент отклика возрастает до 20 %.
  2. Безадрессные обращения. Суть метода заключается в раздаче буклетов, рекламных постеров, листовок в магазинах, на улицах, в других местах большого скопления людей. Процент отклика составляет до 2%, но иногда случайным образом можно найти благотворителя на постоянной основе.
  3. Боксы-копилки, коробки для пожертвований. Устанавливаются чаще всего в магазинах, под плакатом с обращением. Минус метода заключается в анонимности жертвователя. Невозможно узнать кто и сколько положил и развивать дальнейшие взаимоотношения и сборы с донорами. К тому же ящик могут украсть.
  4. Диалог с прохожими. Представитель организации в людных местах обращается с проблемой и просит оказать содействие фандрайзингу. Плюсами является личный контакт на эмоциональном уровне, и быстрый результат, деньги жертвуют сразу. Минусы: разовая акция, люди спонтанно делают взносы, второй раз отклик от тех же лиц составит не более 10%.
  5. Проведение различных мероприятий. Один из самых популярных методов фандрайзинга. Благотворительные вечера, аукционы, выставки. На этих событиях потенциальных благотворителей собирают вместе, предлагают какое-либо совместное интересное действие, осуществляют сбор пожертвований. Часто для большего отклика и эффекта приглашают известных личностей из мира культуры, политики, бизнеса. Эти события довольно затратные и не всегда окупаются.
  6. Реклама по ТВ или в СМИ. Это вид обезличенной рекламы, просто озвучивают проблему и просят помощи, указывая реквизиты для сбора денежных средств. Обращение охватывает широкий диапазон лиц. Качественная реклама находит подход к сердцам и кошелькам.
  7. Обращение по телефону. По телефонной базе обзванивают людей с просьбой о пожертвовании. Результат фандрайзинга примерно такой же, как по письмам. Лучше всего на такие звонки реагируют те лица, которые уже когда-либо участвовали в подобных акциях, жертвовали деньги.
  8. Новые технологии. К этой категории можно отнести обращения через Интернет, мобильные средства связи (СМС, рассылки через мессенджеры). Создаются специальные сайты с привлекающими внимание баннерами, подробными и эмоциональными материалами (фото, видео). Обязательно присутствуют реквизиты для оказания помощи, с вариантами оплат (от банковских карт до электронных денег). Интернет-ресурс наиболее успешный способ привлечь потенциальных помощников: как волонтеров, так и жертвователей.
  9. Сотрудничество с бизнесом. Довольно популярный и реально работающий способ фандрайзинга. Существует несколько механизмов: индивидуальные переговоры, приглашения на благотворительные события, официальные рассылки промо-материалов. Многие компании уже задействованы в постоянном партнерстве с фондами, повышая тем самым свой имидж, увеличивая лояльность властей.
  10. Друзья и знакомые. Так как в последнее время простые обыватели не верят рекламе, большая часть слушает только реальные отзывы друзей и знакомых. Поэтому получили распространение идеи лично приглашать друзей для помощи, продвигать идеи через знакомых, родственников, коллег и других близких источников.
Читайте также:
Карта Камарга, где находится Камарг на карте мира

Успешные примеры в России и за границей

Начнём с России. Яркий пример масштабного фандрайзинга с большим общественным резонансом это проведение благотворительным фондом «Линия жизни» акции «Красный нос — доброе сердце». Основной целью была помощь тяжелобольным детям, второстепенной — донести мысль, что помощь другим это важно, не сложно и доступно каждому.

В названии акции завуалирован образ клоуна с красным носом. Этот цирковой артист ассоциируется у всех со смехом, добротой и праздничным настроением. Именно такие акценты помогли сместить настроение акции с жалости на веру в лучшее.

По замыслу мероприятия, каждый, кто купил красный нос, сделал свой вклад в сбор средств для лечения пороков сердца у детей. Партнером выступил крупный бизнес, в частности компания «Связной», в торговых точках которой продавали красные носы, охватив почти всю территорию России. В рамках акции проходили выставки, конкурсы. Активное участие принимали звезды шоу-бизнеса. Акция привлекла внимание СМИ и общественности.

Был создан сайт, на котором публиковались отчеты о движении благотворительных средств. Акция проводилась ежегодно в течение трёх лет, каждый раз длительностью до 3 месяцев. За это время из разных источников собрали более восьми миллионов рублей, что спасло жизнь более пятидесяти тяжелобольных детей.

Испанский креатив

Интересные идеи акций реализованы по всему миру. Так в Испании запустили проект, в котором почерк бездомных бродяг берут за основу для разработки шрифтов ведущие дизайнеры. Многие компании приобрели такой вид шрифтов. Стоимость его для бизнеса составляет около 300 евро, частное лицо заплатит около 20 евро.

Авторы без определенного места жительства тоже не остаются в стороне: часть прибыли от продажи шрифтов направляется в их пользу, для улучшения бытовых условий.

Американский вызов — Ice Bucket Challenge

Одним из самых известных примеров фандрайзинга стал вызов по обливанию ледяной водой. Он быстро распространился о всему миру и приобрел массовую популярность в социальных сетях, СМИ и других источниках. Известные и влиятельные бизнесмены, политики, певцы, актёры, компьютерные гении и футболисты, выливая на себя ведро ледяной воды, записывали видео, в котором бросали вызов другим. Те, кто смог сделать это, жертвовали 10 долларов, а кто не смог — 100.

Это несерьезное занятие менее, чем за месяц пополнило копилку фонда на 16 миллионов долларов. Целью акции было привлечь внимание к редкому виду заболевания и собрать для ALS Association средства, которые направят на поиск методов лечения этой болезни.

Примеры успешных акций подчеркивают то, что даже самая безумная идея, но достаточно выверенная и хорошо организованная имеет шанс эффективно сработать. За успехом всегда стоит чей-то труд, в данном случае это кропотливая работа сотрудников благотворительного фонда.

Как стать фандрайзером

Квалификации «фандрайзер» официально не существует. Есть фундаментальные науки, которые помогают освоить этот вид деятельности. К ним относятся: маркетинг, реклама, психология. Пригодятся навыки копирайтинга. Эти знания можно получить как в учебном заведении, так и самостоятельно. В сети много различных вебинаров на тему фандрайзинга, набирают популярность конференции и тренинги, пишутся книги.

Однако знания без практики ничего не дадут. Опыт других людей не поможет стать профессионалом, основываясь только на теоретических знаниях. Необходимо начать практическую деятельность, делать ошибки, анализировать их, чтобы не допустить в следующих проектах, и снова пробовать. Важно постоянно развиваться, следить за новостями в интересующей сфере, общаться с успешными коллегами.

Фандрайзинг в России: методы, примеры и технологии сбора средств

Татьяна ТУЛЬЧИНСКАЯ, член Совета благотворительного собрания «Все вместе», продолжает разговор об азах фандрайзинга в благотворительности.

  • Статьи
  • /
  • Проблемы

Татьяна ТУЛЬЧИНСКАЯ, член Совета благотворительного собрания «Все вместе», продолжает разговор об азах фандрайзинга в благотворительности.

Технологий для сбора средств существует великое множество, но есть, конечно, и некий базовый список. Примерно такой:

Сбор через интернет

Его эффективность зависит от популярности сайта (трафика), аудитории, от времени года и экономического состояния страны. Если деньги нужны регулярно и все время на одну и ту же потребность, например, на аренду помещения, то сбор через сайт скорее всего не подойдет, разве что у вашего сайта огромная посещаемость. Привлечение средств на сайте удобнее для «адресных сборов». Однако в том случае, если потребность в средствах экстренная, лучше сбором в интернете не ограничиваться, а задействовать все возможности т.к. никогда нельзя быть уверенным, сколько времени будет собираться нужная сумма.

Чем адреснее сбор на сайте, тем лучше. Тут работают эмоции, простота способов пожертвовать (для сайтов — это очень просто) и чистота отчетов. Успешные НКО показали эффективность этого способа. Если посещаемость сайта достаточна – можно собирать миллионы рублей.

На сборы на сайтах, конечно, сильно влияет направление (тема) работы НКО. Чем эмоциональнее и конкретнее запрос, тем больше соберется денег. Многое зависит и от способа подачи информации. Очень важна отчетность на сайте. Если НКО не готова всерьез и регулярно вывешивать отчеты о собранных средствах и отчеты о тратах – не стоит и думать о сборе через сайт. Прекрасный пример – сайт фонда «Подари жизнь». Есть и новости и отчеты.

Ну и, конечно, когда мы говорим о сборах через интернет, мы имеем в виду не только сайты, но и социальные сети. Это важно.

Акции, мероприятия

Речь о ярких мероприятих: ярмарки (покупки и пожертвования), марафоны (взносы за участие и пожертвования зрителей), аукционы (покупки лотов), выставки (плата за вход, внутренний аукцион, пожертвования), балы (плата за вход, внутренний аукцион, пожертвования), фестивали (взносы за участие и пожертвования зрителей) и т.д. Мероприятие должно быть оригинальным и привлекательным, ни в коем случае не банальным!

Читайте также:
Как добраться в Яремче и Буковель на автомобиле из Киева

С точки зрения фандрайзинга, акции – разовый импульсный сбор средств. Но акции имеют и косвенные бонусы: привлечение внимания к проблеме, PR, иногда, в отдельных случаях даже тимбилдинг. Тогда даже при минимальном сборе средств, эффект от акции, в итоге, оказывается положительным

Как правило, сборы от акции не превышают сотен тысяч рублей, а если организация начинающая — десятков тысяч.

Надо понимать, что и сотрудники, и друзья НКО должны вложиться в акцию делами и ресурсами, тогда акция будет прибыльна. Если расходы по подготовке лежат полностью на НКО, то сделать акцию прибыльной очень трудно, поэтому важно научиться привлекать бесплатные ресурсы (помещение, свет, звук, ведущие и т.п.). И всегда нужно смотреть на КПД. В небольшой организации акция может парализовать работу сотрудников на пару месяцев. Хорошо бы иметь отдельного специалиста по акциям в штате, но это идеальная ситуация, не всем НКО под силу.

Большинство НКО не могут жить исключительно на средства от акций. Однако известны организации, у которых есть опыт и ресурс, они делают одно-два мероприятия в год и собирают на год жизни несколько миллионов рублей. Но акции такого уровня – это огромный труд и сотрудников, и учредителей.

Ящики для пожертвований

Не стоит переоценивать эту тему. Безусловно, ящики собирают деньги. Но это все же не такие большие суммы. Ящики, безусловно, это поддерживающий ресурс. В ящики кидают не очень большие деньги, кидают те, кому не нужна сдача. К тому же это большей частью тема городов и торговых центров. Ящики не могут быть основным источником средств.

Ящики трудны в обслуживании: договора, охрана, выем денег, инкассация. КПД сильно зависит от той точки, где стоят ящики. Если у фонда есть друг — хозяин торговой сети, конечно надо ставить ящики не задумываясь! Но можно и «убиться» ради ящиков, получив при этом небольшой отклик.

Не стоит при помощи ящиков собирать деньги на конкретные запросы — лечение ребенка и т.д., если они стоят где-то на постоянной основе. Исключения – краткосрочные акции. Если ящик стоит долго на одном месте, то деньги собираются медленно. И почти всегда информация на ящике, если она адресная — будет устаревать и не соответствовать действительности. Если ящик призывает к сбору на конкретному ребенку, то существует, например, вероятность того, что кто-то может через интернет проверить, как обстоят дела с этим кейсом на сайте и уличить НКО в том, что сбор уже закрыт. Чаще всего, это не сознательное мошенничество, а скорее невозможность дать актуальную информацию вовремя, но репутация НКО может быть испорчена безвозвратно Поэтому корректнее при долгосрочных сборах давать информацию о программах.

Гранты и субсидии

Они дают возможность длительной поддержки программ или проектов (от нескольких месяцев до нескольких лет), включая зарплаты. В этой теме главное – правильно составленная заявка. Но нужно понимать, что заявка – это даже не половина дела. Проект (программа) должен быть затем реализован в соответствии с планом, а грантодающей организации должен быть предоставлен отчет.

Для реализации программы и подготовки отчетов необходим менеджер проекта. Не стоит думать, что мало-мальски серьезный грант можно осилить в свободное от основной работы время.

Одна из трудностей в том, что гранты редко на базовую текущую деятельность НКО. Ежегодно темы, под которые объявляются грантовые конкурсы, меняются, бывает и так, что меняются кардинально. Поэтому НКО часто приходится подстраивать свои проекты под темы грантов.

Реальные размеры грантовой финансовой поддержки на программы — от сотни тысяч до нескольких миллионов рублей в год.

Надо признать, что в России далеко не все зависит от качества заявки (хотя, это не повод составлять их абы как). Очень многое зависит от того, кто распределяет гранты. Главный недостаток некоторого количества (конечно, не всех) грантодающих организаций — закрытость процедуры голосования и неизвестность критериев оценки. Поэтому слишком много зависит от человеческого фактора. Но, опять же, фандрайзер должен в любом случае приготовить заявку максимально качественно.

Чем, если говорить очень кратко, характеризуется качественная заявка? Прежде всего должны быть все понятны: актуальность проблемы, цели, задачи, процедура исполнения, опыт работы организации в данном направлении, собственный финансовый вклад в бюджет (хотя бы 1/4).

Краудфандинг

Краудфандинг – это народное финансирование при помощи специальных сайтов – краудфандинговых платформ. Такой сбор средств подходит для различных целей. По сути, краудфандинг — это сбор по частных пожертвований разного объема. Подобный способ подходит и для тех, у кого нет возможности иметь собственную интернет-страницу для привлечения денег, нет возможности собрать самому необходимую сумму, и для вполне опытных и представленных в интернете НКО как дополнительный ресурс.

Авторы проекта размещают информацию на краудфандинговом сайте и по мере сил предлагают знакомым посетить страницу и пожертвовать. Ключевое усилие автора — популяризация страницы своего проекта на платформе. Сам сайт-платформа за счет многочисленности таких заявок, многочисленности популяризаторов и раскрученности в интернете имеет достаточную посещаемость, чтобы размещенные заявки собрали деньги.

На таких ресурсах публикуются, как правило, разовые нужды. Часто речь идет о десятках, максимум о сотне-другой тысяч рублей.

Для желающих пользоваться крауфтфандинговыми сайтами все упирается, во-первых, в грамотно представленный проект: конкретность просьбы, обоснованность, ясность результата, эмоциональная подача, адресность. Чем более адресный сбор, тем лучше. И во-вторых, в популяризацию страницы своего проекта на платформе.

Работа с конкретными донорами (физическими и юридическими лицами)

Как уже говорилось, доноры бывают разные. С их помощью, при соответствующем ведении переговоров, можно покрыть любые расходы благотворительной организации. Все зависит от фандрайзера и обоснования расходов.

По сути все упирается в несколько факторов: умение выйти на донора, в авторитет конкретной НКО, в качество ведения переговоров, в попадание в мотивацию и в ясные отчеты. В отношениях с конкретными донорами работают только личные встречи. Изначально придется обойти многих, но, если доверие между донором и представителем организации возникло, то это залог долгосрочных отношений в будущем.

Программы частных пожертвований в компаниях

Некоторые компании не готовы стать партнерами НКО, вкладывая собственные средства, но готовы просьбу НКО переадресовать своим сотрудникам. После переговоров руководство извещает сотрудников по своим внутренним каналам либо о проводимой акции, либо об открытии возможности регулярно жертвовать путем перечисления какого-то процента от зарплаты через специальный бухгалтерский софт. Отчеты о деятельности НКО идут сотрудникам, опять же, по внутренним каналам связи компании.

Читайте также:
Фотографии Богатырской Слободы

Эта история до некоторой степени схожа с темой работы с частными донорами. В любом случае надо заинтересовать и руководство, и сотрудников. Бывает, что сама компания вкладывается в эту тему, и, например, удваивает собранные сотрудниками средства. Бывает, что отдает тему на самотек. НКО-новичкам, пожалуй, такой фандрайзинг мало доступен т.к., для того, чтобы серьезная компания захотела взять вас в партнеры, очень важен авторитет и опыт.

Записал Юрий БЕЛАНОВСКИЙ

Мы просим подписаться на небольшой, но регулярный платеж в пользу нашего сайта. Милосердие.ru работает благодаря добровольным пожертвованиям наших читателей. На командировки, съемки, зарплаты редакторов, журналистов и техническую поддержку сайта нужны средства.

Успешный фандрайзинг: привлечение инвестиций на проекты

В статье вместе с CEO компании-разработчика цифровых продуктов LeanConsult Александром Нижельским мы подробно рассказываем о том, что такое фандрайзинг и как он работает.

Что такое фандрайзинг

Фандрайзинг — это процесс по привлечению инвестиций там, где они нужны. Как правило, все сводится к сбору финансов, но фандрайзинг этим не ограничивается. С его помощью организация может осуществлять сбор персонала, технологий, оборудования и других ресурсов.

В России фандрайзинг иногда связывают только с социальными акциями, благотворительностью и сбором средств исключительно на некоммерческие проекты. На самом деле, деньги собирают не только на благотворительность, но и на коммерческие проекты.

Фандрайзинг — универсальный процесс, который используют организации из абсолютно разных сфер. Это связано с тем, что материальное обеспечение играет значительную роль в любом проекте, но не у каждой организации есть регулярный приток финансов.

Чем фандрайзинг отличается от краудфандинга

Если говорить про стартапы и коммерческие проекты, краудфандинг — это частный случай фандрайзинга. Фандрайзинг — множество возможных методов привлечения средств, а краудфандинг — конкретная механика, в которой в определенный срок инвесторами выступает неограниченное количество людей.

Разместить проект и попросить конкретную сумму денег можно на специальных платформах. Взамен инвестор получает часть прибыли, возврат полной суммы инвестиций или приятные бонусы.

Например, небольшая киностудия или конкретный режиссер могут собирать деньги на будущий фильм. На специализированной площадке они выставляют необходимую сумму и предлагают в обмен на инвестиции билет на премьеру фильма, участие в съемках или процент от кассовых сборов. Также часто на краудфандинговых платформах указывается конкретный срок. Если за это время необходимая сумма не будет собрана, человек или компания ничего не получит. Фандрайзинг же — это полноценная системная работа, цель которой – долгосрочное привлечение средств для воплощения различных проектов.

В каких областях работает фандрайзинг

Фандрайзинг подойдет для всех областей, где необходимо привлечение денежных средств.

В сфере культуры

Пожертвования собирают на реставрацию исторически значимых мест, объектов и памятников.

В социальной работе

Многочисленные фонды и благотворительные организации собирают средства и жертвуют их на лечение тяжелобольных детей, помощь ветеранам, многодетным семьям и людям, оказавшимся в трудном материальном положении.

В политике

В политике фандрайзинг используют как способ обеспечить финансированием определенные направления деятельности партии. Каждому политическому объединению необходимы деньги на маркетинг: рекламу на телевидении, постеры, баннеры и другие виды наружки. Эти ресурсы используются, чтобы донести до людей, почему стоит голосовать именно за них. При избрании партии инвесторы получают власть — места в государственных органах и парламентах.

В науке

Привлечение финансов для проведения научных исследований и различных мероприятий. Как правило, крупную сумму инвестируют в новейшие разработки, которые потенциально могут сделать всемирный прорыв.

В бизнесе

Как мы уже говорили, фандрайзинг активно используют для коммерческих проектов. Сейчас существует множество организаций, которые разрабатывают потенциально прибыльные проекты. Для их разработки и выведения продуктов на рынок необходимы ресурсы на маркетинг, наем профессиональных сотрудников и решение проблем. Инвесторы вкладывают определенную сумму денег в обмен на процент владения проектом.

В спорте

Дополнительные ресурсы помогают командам или отдельному спортсмену. Финансы дают возможность создать личный бренд и поддерживать спортивные клубы. Организация получает от партнёрских отношений и спонсорства не только денежные средства, но и материально-техническую, транспортную или информационную поддержку. А вместе с этим еще и общественное одобрение, известность, государственные гранты и приток новых спонсоров.

История возникновения

Фандрайзинг, с которым сегодня все знакомы, берет свое начало в начале 1900-х годов. Чарльз Самнер Уорд и Фрэнк Л. Пирс считаются теми, кто разработал понятие инвестиций на национальном и профессиональном уровне.

Уорд и Пирс отвечали за сбор средств для создания юношеской христианской ассоциации в Нью-Йорке. Первоначальная цель состояла в том, чтобы собрать 350 тысяч долларов для строительства необходимого здания. Поскольку они приближались к крайнему сроку, юношеская христианская ассоциация была далека от достижения цели, несмотря на щедрое пожертвование в размере 50 тысяч от Рокфеллеров.

Имея ограниченное время, Уорду и Пирсу пришлось проявить смекалку и разработать новые способы, чтобы собрать необходимые средства. Часть стратегии включала в себя наем публициста и получение первых платных рекламных объявлений от корпоративных спонсоров. Уорд и Пирс смогли получить андеррайтинговую рекламу от универмага WoodWard и Lothrop, которая считается ранним примером современного маркетинга. В результате усилий кампания по сбору средств стала успешной. В некоторых отчетах утверждается, что им удалось собрать больше денег, чем требовалось. Следовательно, это привело к тому, что тенденция к сбору средств возросла и ее начали использовать для других нужд.

Основы и принципы

Если брать в пример коммерческий проект, важно доносить мысль, что он будет реализован независимо от получения инвестиций. Создавая ситуацию «уходящего поезда», вы формируете у инвестора страх, что он не успеет войти в проект, который показывает результат. Организации необходимо двигаться самостоятельно с теми ресурсами, которые имеются изначально.

Понимание задач

Важно определить стратегию и задачи проекта. Необходимо учесть не только те области проекта, где нужны деньги. Инвесторы и команда проекта должны знать, по какому плану двигается организация и укладывается ли в срок по ключевым результатам.

Убедительность

Необходимо убедить всех, что продукт, который создает определенная организация, сможет принести пользу. Для этого нужно четко сформулировать проблему и объяснить, как проект будет ее решать.

Общение

Важно налаживать личные отношения с инвесторами. Общаться и проявлять заинтересованность полезно не только в контексте финансов, которые они могут предоставить. Узнав инвестора получше, организация может принять решение, что им не нужна его поддержка по тем или иным причинам.

Постоянная поддержка

Важно выстроить такие отношения, которые из разовых инвестиций, смогут перерасти в постоянную поддержку. Рассказывайте о проекте на всех этапах, делитесь новостями, поддерживайте взаимодействие после получения денег.

Читайте также:
Фотографии Бисерова озера

Осведомленность

Перед началом работы с инвесторами необходимо собрать о них как можно больше информации, разобраться, какие проекты они поддерживают, что для них считается приоритетным, какие суммы выделяются на финансирование.

Огласка

Чем больше люди и профессиональное сообщество знают о вашем проекте, тем выше шансы привлечь инвестиции. Используйте рекламу, выступайте в акселераторах и на конференциях, используйте сарафанное радио.

Благодарность

Благодарите за поддержку и помощь. Особенно это важно для некоммерческих проектов. Люди, которые занимаются благотворительностью, оценят оказанное внимание.

Виды фандрайзинга

Внутренний

Поиск источников инвестиций происходит с помощью собственных ресурсов организации. Например, при помощи связей основателя, эксперту удалось привлечь инвестиции в проект в области финтеха. Процесс подготовки документов занял полгода, а получение денег еще 2 месяца.

Внешний

В этом случае привлекаются консалтинговые агентства.

Для некоммерческих проектов могут привлекаться волонтеры, которые готовы потратить финансы и время на поиск необходимых ресурсов и решения задач компании.

Источники получения инвестиций

Как правило, финансовую помощь оказывают бизнесмены, крупные предприятия, государственные организации и даже обычные люди, которые решили помочь собрать средства на благотворительность.

Условно, таких людей можно поделить на следующие категории:

  • Инвесторы: выделяют финансы с расчетом получить прибыль или долю компании;
  • Спонсоры: финансируют деятельность как физических, так и юридических лиц с целью получения материальной выгоды;
  • Доноры: организации или частные лица, предлагающие материальную поддержку безвозмездно и на постоянной основе;
  • Меценаты: богатые люди, поддерживающие начинающие организации, творческие и невыгодные для коммерции мероприятия;
  • Грантодатели: финансируют научные или образовательные программы на конкурсной основе, выделяют определенные суммы юным талантам.

Методы, формы и инструменты привлечения денежных средств

Основной метод привлечения финансирования сводится к росту публичности. Важно, чтобы стартап активно выступал на разных акселераторах, в СМИ и рассказывал историю компании, показывал хорошие результаты в ключевых бизнес-показателях. В этом случае, есть возможность привлечь внимание инвестора.

Другой способ — когда стартап самостоятельно связывается с интересующими его инвесторами, предварительно изучив их портфели инвестиций и прошлые сделки. В любом случае, стартапы и инвесторы долго изучают друг друга, отслеживают прогресс и только потом принимают решение о сотрудничестве.

В общении с инвестором есть множество форматов. Рассмотрим наиболее популярные.

Письма

Компании выбирают потенциальных инвесторов и пишут подробные письма о том, кто они такие, что делают и кому это может быть полезно. Стоит отметить, что такой метод считается холодным письмом и, как правило, его нельзя назвать самым эффективным.

Безадресные обращения

Сюда относится раздача листовок на различных мероприятиях. Результатов от такого способа также не особо много. Его стоит использовать как дополнительный инструмент.

Диалог с инвесторами

Это один из самых работающих способов привлечения инвестиций. Старайтесь добиться личной встречи с людьми, которые могут заинтересоваться проектом. Также разговаривайте с инвесторами на мероприятиях и конференциях.

Совет: постарайтесь узнать информацию о людях до знакомства с ними. Это поможет продумать диалог и выявить точки соприкосновения.

Мероприятия

Этот способ подразумевает организацию благотворительных мероприятий, на котором собирается большое количество заинтересованных людей. Наверняка, каждый сталкивался с концертами, на которых деньги от продажи билетов перечисляются благотворительным организациям.

Рекламная кампания

Маркетинговая система, в которой организация налаживает связь с аудиторией с помощью социальных сетей, видеорекламы, радио и телевидения. Основная задача — привлечь внимание людей к проекту кампании.

Как стать фандрайзером

Во-первых, человек должен быть в команде, которая что-то создает. Практически в каждом проекте есть фандрайзер. При этом фандрайзингом занимается весь проект, так как это один из ключевых бизнес-процессов, который должен выполняться на постоянной основе.

Чтобы заниматься фандрайзингом, у людей должны быть связи в бизнесе, финансовой сфере, в банках. Человек или группа людей должны уметь общаться и входить в разные сообщества, чтобы привлекать внимание к себе и компании.

Чтобы привлекать инвестиции, в процессе фандрайзинга желательно использовать современные инструменты, такие как: Angel List, Crunchbase, PitchBook, Dsight и другие. Взаимодействие с инвесторами необходимо поставить на регулярную системную основу и точно понимать, кто и когда нужен компании.

Заключение: какие ошибки можно допустить

Часто инвесторы не любят говорить о происхождении инвестируемого капитала. Однако это критически важный вопрос, особенно, когда стартап идет на международный уровень. Это необходимо для того, чтобы пройти процедуры KYC/AML, в процессе которых выясняют происхождение денег и проверяют чистоту сделки. Неважно, на каких условиях и сколько денег вы просите, нужно уметь задавать вопросы: про партнеров, бизнес и происхождение денег.

Если инвесторы прошли нужные проверки, необходимо договориться о взаимовыгодных условиях по инвестированию. Не нужно отдавать слишком большую долю на раннем этапе развития проекта, это может оттолкнуть последующих инвесторов. Если они увидят, что на раннем этапе в компании уже есть инвестор, который имеет долю больше, чем принято для раннего этапа развития аналогичных стартапов, последующие сделки могут проходить сложнее. Все потому что, мотивация основателей проекта будет снижена. Команде проекта нужно понимать не только текущую инвестиционную сделку и ее параметры, но и продумать всю цепочку возможных инвестиционных сделок на будущее и принимать решения с учетом перспектив.

Специфика привлечения инвестиций в России проявляется в том, что инвесторы ранних стадий с мелким чеком не готовы инвестировать в эксперименты. Часто они готовы инвестировать только в рост. Поэтому возникает ситуация, когда инвесторы ранних стадий формально есть, но не могут принести нужной пользы стартапу, как это происходит на более развитых рынках привлечения капитала в формате венчурного инвестирования. Там инвесторы понимают, что талант первичен, а капитал вторичен. Они инвестируют деньги в команду и эксперименты и не создают дисбаланса в структуре собственности стартапа.

Продажа крупному стратегическому инвестору, такому как Яндекс, Мейл.ру или Сбер — популярная стратегия стартапов на рынке России. Другая стратегия — выход на зарубежные рынки. Каждый стартап выбирает стратегию исходя из собственных возможностей, связей и компетенций. Для успеха нужно, чтобы основатели стартапов и инвесторы чувствовали себя в одной команде и их цели и интересы были согласованы между собой.

Фандрайзинг – 3 правила эффективной стратегии

Фандрайзинг – термин. который имеет иностранное происхождение, но давно применяется в российской речи. Многие не понимают его значения, хотя сталкиваются с фандрайзингом в повседневной жизни и нередко являются его участниками.

Институт профессиональных фандрайзеров в нашей стране только развивается. Что это такое и как стать настоящим профессионалом в этой области. вы узнаете из статьи.

  • 1 Фандрайзинг – что это
  • 2 Задачи фандрайзинга
  • 3 Виды фандрайзинга
  • 4 Источники фандрайзинга
  • 5 Технологии сбора ресурсов и методы фандрайзинга
  • 6 Как разрабатывается стратегия: 3 правила
  • 7 Фандрайзинг в России. Примеры платформ

Фандрайзинг – что это

Фандрайзинг – это привлечение потоков денежных средств, нематериальных ценностей, направленных на реализацию благотворительности. спонсорских программ, общественной деятельности. В их основе нет фактора финансовой заинтересованности и выгоды организаторов.

Читайте также:
Храм Ники Аптерос (Ники Бескрылой) в Афинах: фото

Фандрайзинг на практике проявляет себя как:

  • волонтерские движения;
  • информационная поддержка;
  • благотворительные мероприятия;
  • аукционы.

Фандрайзинг – разновидность торговой деятельности, которая имеет специфический характер. Предметом товара выступает полезное действие, помощь другим людям. Как правило, главная сложность заключается в том, чтобы заинтересовать вторую сторону – от этого зависит успех предприятия.

Читайте также, как открыть благотворительный фонд.

Задачи фандрайзинга

Пошаговый план ведения фандрайзинга включает следующие пункты:

  • доносите сведения о деятельности компании до тех, кто может стать потенциальным спонсором проекта;
  • научитесь грамотно определять целевые группы респондентов;

Здесь важна личная заинтересованность организатора. Только в таком случае можно создать успешный проект.

Базовые задачи фандрайзинга:

  • ищите потенциальных спонсоров. Ориентируйтесь на тех, кто готов помогать на постоянной основе;
  • сделайте проект максимально понятным и прозрачным. Четко опишите цели, потребности. Пусть ваша концепция будет прозрачна для инвесторов;
  • собирайте пожертвования, привлекайте крупных спонсоров, ищите новых партнеров;
  • постарайтесь перевести сотрудничество с тем, кто уже однажды помог, в постоянное русло;
  • формируйте лояльное мнение общественности в отношении вашей организации и конкретного проекта. Выработайте доверие к сотрудникам, работайте над репутацией компании.

Виды фандрайзинга

В современном обществе нашли свое проявление два вида деятельности:

  • внешний фандрайзинг – в работе задействованы сторонние консультанты или профильные компании;
  • внутренний – источники финансирования, потенциальных спонсоров сотрудники организации находят самостоятельно.

С финансовой точки зрения выделяют:

  • оперативный фандрайзинг – поиск средств на текущие нужды;
  • проектный – сборы осуществляют под конкретную программу. В этом случае шансы на пожертвования выше.

Читайте также про аукционы и торги по банкротству.

Источники фандрайзинга

Потенциальными спонсорами выступают как физические, так и юридические лица. Реже спонсорская помощь оказывается из региональных или федеральных фондов – меценатом в данном случае выступает государство.

Основные источники фандрайзинга:

  • спонсоры – заранее выдвигают требования, при выполнении которых будут оказывать финансовую поддержку. Базовые условия – рекламная кампания, продвижение бренда, товара, услуги;
  • инвесторы – предприятия или частные лица. Готовы вкладывать на основе личной заинтересованности. Например, с целью получить дивиденды;
  • меценаты – помогают добровольно и, как правило, постоянно. Это богатые люди, готовые пожертвовать на то, чтобы сделать жизнь других лучше – поэтому они вкладывают деньги в социальные проекты, спорт, медицину;
  • доноры – в основе их помощи лежит принцип безвозмездности. Они ничего не хотят взамен пожертвований. Чаще всего это крупные компании, приоритетным направлением работы которых является благотворительность;
  • организации, выделяющие гранты – предлагают целевые инвестиции в науку, образование, производство в обмен на процент с прибыли.

Технологии сбора ресурсов и методы фандрайзинга

Используйте доступные способы привлечения тех, кто готов вкладывать в благотворительность:

  • массовые рассылки – отправляйте рекламные предложения тысячам адресатов. Бумажные письма – эффективный результат продвижения. Недостаток метода – на предложение обычно отвечают не более 5% респондентов. Если целевая аудитория выбирается целенаправленно, процент откликнувшихся благотворителей увеличивается до 25%;
  • раздавайте печатную продукцию в местах большого скопления людей – в торговых центрах, парках, остановках общественного транспорта. Закажите листовки, рекламные проспекты, постеры. Выпустите буклеты. Шансы, что привлечение внимания таким способом – не выше 3%. Зато в числе откликнувшихся наверняка будут те, кто готов инвестировать в проект много и постоянно;
  • копилки, коробки для разовых сборов – чем больше проходимость, тем больше пожертвований. Установите боксы в магазинах, метро. Недостаток метода – анонимность. Неизвестно, кто сколько пожертвовал. Это накладывает ограничения на дальнейший контакт с благотворителем;
  • личное общение с прохожими – диалог со случайными людьми дает самый высокий процент откликнувшихся. Средства жертвуют практически все и сразу. Из недостатков – суммы взносов низкие. Кроме того, спонсорство носит разовый характер;
  • участвуйте в общественных мероприятиях – выставках, аукционах, или сами организуйте такие мероприятия. Средства, которые выручили, используйте на благотворительные нужды. Внимание к событию привлечет присутствие популярных или медийных личностей. Недостаток – чтобы организовать мероприятие, потребуются немалые инвестиции. Преимущество метода – при грамотном подходе можно получить крупные пожертвования;
  • реклама на местном телевидении, радио, газетах – ориентирована на массового слушателя. Если заказать ролик профессионалам, можно получить очень хороший отклик;
  • используйте срелства связи – скачайте базу, обзванивайте людей. Объясняйте ситуацию четко и лаконично, просите помочь. Как показывает практика, те абоненты кто уже имеет опыт благотворительности, непременно откликнутся;
  • используйте современные технологии – закажите смс-рассылку, запустите рекламный ролик в интернете. Не игнорируйте социальные сети и популярные каналы. Разместите конкретную информацию – контакты, реквизиты банка, обратите на себя внимание волонтеров;
  • работайте с представителями бизнеса – ведите личные переговоры с предпринимателями, руководителями компаний и крупных холдингов. Мотивируйте их на взносы повышением рейтинга, лояльным отношением местных органов власти;
  • обратитесь к друзьям и родственникам – у них, в свою очередь, тоже есть друзья и знакомые. Эффект сарафанного радио никто не отменял.

Как разрабатывается стратегия: 3 правила

Примером грамотной стратегии являются следующие умения:

  • убедите оппонентов в важности того, чем занимаетесь. Создайте у них чувство сопричастности к тому, что происходит;
  • практикуйте различные варианты мотивации к спонсорству;
  • работайте над формированием долгосрочных отношений;
  • придумайте свои креативные решения и подходы к потенциальному инвестору. Ваша цель – не только привлечь внимание к фандрайзинговой программе, но и принять участие в проекте.

При разработке собственной концепции применяйте три правила эффективной стратегии:

  • сделайте целевое предназначение пожертвований максимально прозрачным – люди должны понимать, на что собирают деньги;
  • обеспечьте простоту процедуры – устранить все бюрократические преграды на пути тех, кто готов помочь;
  • регулярно отчитывайтесь, куда пошли собранные средства. Эта информация должна быть открытой – это исключит подозрения в нецелевом использовании пожертвований.

Фандрайзинг в России. Примеры платформ

Как решает свои задачи отечественный фандрайзинг? Некоммерческие организации для достижения целей пользуются стандартными методами и источниками сбора средств. В нашей стране наиболее перспективными способами привлечения денежных потоков являются:

  • субсидии из федеральных и региональных фондов. Это государственные источники;
  • корпоративные взносы – частные компании и организации оказывают посильную материальную помощь нуждающимся. Ее размер зависит от экономических показателей конкретного спонсора. В условиях кризиса, связанного с пандемией, есть тенденция снижения суммы, но стабильность взносов сохраняется;
  • частные инвестиции – это пожертвования граждан. Способ перспективен, если у проекта нет постоянных инвесторов. В данном случае играет роль эффект массовости: нужную сумму удается собрать благодаря большому количеству откликнувшихся. Частные инвестиции – самый сложный способ привлечения денежных ресурсов.

Справка! Более 50% средств, собранных на российских платформах, привлекаются “из толпы”.

Популярные российские платформы фандрайзинга:

  • “Мы – люди”;
  • “Нужна помощь”
  • “Всем”;
  • “Добро”;
  • “Такие дела”.
Читайте также:
Фотографии Бутана

Чтобы стать профессионалом, используйте опыт других людей и собственные знания. Но главный фактор успеха – собственная практика. Только личный опыт, ошибки, их анализ и поиск путей устранения помогут успешно развиваться в этой области.

Читайте также обзор всех способов, как быстро получить субсидию.

Как создать пассивный доход за 4 дня 💰

Марафон на котором 🔥 вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Что такое фандрайзинг в России: виды и источники

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем о новом направлении деятельности – фандрайзинге, который все чаще используется благотворительными и некоммерческими организациями в нашей стране.

Сегодня вы узнаете:

  • В чем заключается работа фандрайзера;
  • Какие источники используются для сбора денежных средств;
  • Какие технологии и методы применяются фандрайзинговыми фирмами;
  • В чем особенности этой деятельности в России.

Содержание

  • Что такое фандрайзинг
  • Виды фандрайзинга
  • Источники фандрайзинга
  • Технологии сбора ресурсов
  • Как разрабатывается стратегия
  • Фандрайзинг в России

Что такое фандрайзинг

Любая организация нуждается в постоянном потоке ресурсов. Одним необходимы средства и волонтеры для благотворительных целей, другим – финансовые вливания для уверенного старта своего бизнеса или разработки.

В России большинство некоммерческих и неприбыльных организаций не занимаются систематическим и продуманным сбором средств. Поэтому у них часто встает вопрос нехватки денег, волонтеров или партнеров для сотрудничества.

Новый термин «фандрайзинг» все чаще встречается в СМИ. Он означает особую методику сбора финансовых активов и разных ресурсов для определенного проекта. К ней все чаще прибегают некоммерческие организации, которые нуждаются в волонтерской или денежной помощи.

Обозначение пошло от английского сочетания «to raise fund» и дословно переводится как «привлечение средств».

В развитых странах фандрайзинг давно и активно используется для сбора средств на такие цели:

  • Капитал для запуска и работы интересных стартапов;
  • Финансирование разработок и технических проектов в науке;
  • Содержание любительских команд и поддержка мероприятий в спортивной сфере;
  • Спонсирование кандидатов или штабов на политической арене при выборах;
  • Благотворительные нужды;
  • Материальная поддержка культурных мероприятий, театров или музеев.

Традиционный сбор пожертвований – это лишь одно из направлений работы. Результатом может стать личное время волонтеров, различные товары и услуги, скидки на процедуры или щедрые меценаты. Последние могут помочь с продвижением и рекламой, предоставить транспорт или помещение для деятельности некоммерческой организации.

Виды фандрайзинга

Опытные фандрайзеры становятся все более востребованными специалистами в России. Так называют профессионалов, которые с помощью разных способов и методов привлекают средства.

В Европе и США давно и успешно работают фирмы, предоставляющие подобные услуги на договорной основе. Яркий пример фандрайзинга – музей «Метрополитен» в Нью-Йорке. В его штате официально трудятся более 70 специалистов, задача которых – сбор пожертвований и благотворительных взносов, поиск меценатов для содержания коллекций.

Объектами сбора средств может стать выпуск диска начинающей группы или обустройство детской площадки. На серьезном уровне – это организация международных соревнований или поддержка многолетнего научного исследования.

В странах Европы разработкой стратегии профессионально занимаются целые компании и фирмы, штат которых составляют опытные маркетологи, менеджеры и юристы.

Профессиональный поиск средств может быть проектным или оперативным. В первом случае он происходит на конкретное мероприятие или стартап. Во втором – ресурсы привлекаются на обеспечение деятельности фонда, поддержание его стабильной работы.

Кроме того, фандрайзинг можно разделить на два основных вида:

  • Внутренний: вопросами поиска новых ресурсов и спонсоров занимаются менеджеры самой организации;
  • Внешний: для успешной работы привлекаются сторонние консультанты или профессиональные фандрайзеры, специальные консалтинговые компании.

Все чаще активное привлечение инвесторов необходимо для экологических и медицинских программ, социальной сферы, которые требуют всесторонней поддержки.

Источники фандрайзинга

Это интересная и абсолютно новая сфера деятельности на отечественном рынке. В процесс вовлекаются частные предприниматели и физические лица, крупные компании и государственные организации, дающие ресурсы или финансы.

Условно их можно разделить на несколько категорий:

  • Инвесторы: вкладывают с расчетом на получение прибыли или дивидендов;
  • Спонсоры: предоставляют помощь на определенных условиях, выгодных для себя;
  • Доноры: компании или частные лица, предлагающие материальную поддержку безвозмездно и на постоянной основе;
  • Меценаты: богатые люди, поддерживающие начинающие организации, творческие и невыгодные для коммерции мероприятия;
  • Грантодатели: финансируют научные или образовательные программы на конкурсной основе, выделяющие определенные суммы юным талантам.

Спонсоры и инвесторы вкладывают ресурсы с определенной выгодой: их интересует реклама на мероприятиях и раскрутка собственного бренда. Поэтому известные торговые марки часто приглашаются во время избирательных кампаний и спортивных соревнований международного класса.

Технологии сбора ресурсов

Способ поиска финансовых или технических ресурсов зависит от целей, которые ставятся перед фандрайзерами конкретной организацией или заказчиком.

Предложение или просьбу о поддержке можно сформировать только после анализа окружения и составления списка потенциальных источников. Это позволяет определиться, какие прямые или непрямые формы обращения использовать, как распространять информацию.

В любом случае необходимо строго соблюдать такие принципы, как:

  • Открытость: спонсор должен четко понимать, кому и куда пойдут его средства;
  • Полный контроль: меценаты желают видеть результаты своей помощи, хотят убедиться, что деньги потрачены по назначению;
  • Доступность: процесс оказания помощи или финансового вклада должен быть максимально простым.

Такие простые правила помогут привлечь больше людей и организаций, которые добровольно желают поддерживать благотворительные фонды или некоммерческие проекты.

Существует много инструментов и технологий, которые используют фандрайзеры. Но можно выделить несколько наиболее популярных на отечественном рынке.

Письмо-обращение к потенциальному благотворителю.

Это наиболее популярный инструмент фандрайзера. Первоначально это были стандартные бумажные письма, которые постепенно вытесняет электронная почта. Они содержат полную информацию о сборе средств, реквизиты фонда и данные о его работе за последнее время.

Его можно направлять на имя организации либо адресовать конкретному человеку, руководителю фонда или предприятия. Иногда это просьба о личной встрече или данные с реквизитами фонда, который нуждается в помощи.

Заявки на получение грантов.

Этот вид финансовой поддержки выделяется на определенный проект и не возвращаются просителем. Их часто предоставляют на обучение или под научные программы на конкурсной основе.

Задача фандрайзера – решение проблем и проведение трудоемкой работы, включающей в себя:

  • Поиск фондов и меценатов, предоставляющих гранты под поставленную задачу;
  • Разработка обращения, которое должно полностью соответствовать критериям отбора;
  • Сделать проект максимально привлекательным для грантодателя, создать положительный имидж.

Здесь помогают отзывы и характеристики, создание макета, бизнес-плана или презентации.

Ящики для сбора денег.

С таким способом аккумулирования пожертвований сталкивался каждый человек. Их устанавливают в местах с большой проходимостью, магазинах и торговых центрах. Это хороший инструмент сбора финансов для срочных операций и помощи пострадавшим от стихийного бедствия.

Читайте также:
Во Франции планируют ввести налог на вторую недвижимость

К сожалению, из-за увеличения случаев мошенничества доверие к этому методу сильно подорвано: требуется документальное подтверждение в виде медицинских справок, актов или заключения врача.

Сотрудничество в партнерских проектах.

Относительно новый инструмент, позволяющий получить финансирование под определенную программу. Хорошо подходит для разработки социального проекта (к примеру, борьба с заболеванием, голодом, загрязнением окружающей среды). Коммерческое предприятие помогает благотворительному фонду, получая взамен рекламу и улучшение имиджа.

Примерами такого сотрудничества в России можно назвать бренд AVON, активно участвующий в финансировании фонда по борьбе с раком молочной железы. Он предлагает косметическую продукцию с определенным значком, средства от продажи которых направляются на нужды онкоцентров.

Членские взносы.

Некоторые фонды для поддержания благотворительных проектов предлагают членам или спонсорам оплачивать регулярные взносы. Их расходование подтверждается отчетностью, а статьи для трат могут выбираться на общих голосованиях.

В европейских странах в таких благотворительных организациях обязательно состоят звезды кино и музыки, меценаты-миллионеры.

Социальные сети.

Ежедневно различные странички и группы посещают миллионы людей. Для информации в соцсетях не существует географических страниц. За несколько часов пост о помощи или поддержке может собрать большое количество откликов.

Это важный инструмент для опытного фандрайзера, который понимает, как создать резонанс. Для этого подбираются тематические картинки, правильные ключевые запросы и хештеги.

Появилось немало специалистов, занимающихся исключительно раскруткой благотворительных сообществ в сетях. Они получают зарплату в виде процентов от собранной суммы (от 5 до 20%).

Среди новых набирающих обороты технологий выделяется краудфандинг. Это сбор средств и привлечение волонтеров с помощью специальных интернет-платформ – сайтов, где все желающие размещают информацию о себе и своих нуждах.

Задача фандрайзера – любыми способами привлекать внимание к странице, увеличивать поток посетителей из числа потенциальных спонсоров и меценатов.

Как разрабатывается стратегия

Современный фандрайзер не занимается сбором средств на улице. Он имеет огромный арсенал методик, с помощью которых подыскивает спонсоров и меценатов. Скорее, это успешный и опытный менеджер, умеющий обратить внимание на организацию-заказчика.

Это непростая работа, требующая разработки целой поэтапной стратегии:

  1. Выявляются нужды компании, просчитывается необходимая сумма сбора. Важно правильно расставить приоритеты и сделать запросы более реальными.
  2. Формулируется полное предложение к потенциальному спонсору, которое должно объяснить для чего аккумулируются и куда пойдут ресурсы.
  3. Проводится тщательный анализ всех возможных источников получения средств и помощи для проекта. Могут привлекаться частные лица и предприниматели, благотворительные или венчурные фонды в зависимости от цели мероприятия.
  4. Подбирается команда или фандрайзер, который будет курировать сбор средств и волонтерской помощи, следить за соблюдением законов и правил.
  5. Выбираются инструменты и методики работы, приемлемые для фандрайзинового проекта. В любом случае они должны быть юридически правильными и законными. При необходимости открываются банковские счета, карты или проводятся благотворительные ярмарки.
  6. Определяется размер бюджета, который пойдет на оплату услуг фандрайзера, затраты на проведение мероприятий или расходы на оформление документов, печатей или аренду офиса.
  7. Постоянно проводится мониторинг результатов, ставятся промежуточные цели с конкретными сроками выполнения.

Только соблюдение всех правил работы и строгое следование всем пунктам разработанной стратегии дает хороший результат.

Если проект представляет собой стартап или ведется поиск спонсора для производства нового продукта, необходимо дополнительно составить бизнес-план, различные калькуляции и презентации для бизнес-ангелов.

Фандрайзинг в России

В нашей стране ежегодно увеличивается количество консалтинговых фирм и специалистов, профессионально работающих над сбором финансов и ресурсов.

Появление большого числа некоммерческих организаций, проблемы с финансированием фондов со стороны государства приводят к необходимости нанимать профессионалов.

Россия значительно отстает от США и Европы по количеству людей и компаний, постоянно участвующих в фандрайзинговых проектах с разных сторон.

Быстрому росту мешают три проблемы:

  • Недоверие простых людей к волонтерским организациям и богатым меценатам;
  • Нежелание принудительно передавать взносы (особенно, при низком уровне жизни благодателей);
  • Недостаток знаний о деятельности благотворительных фондов, их закрытость для большинства участников.

Тем не менее в России уже действует Ассоциация фандрайзеров. Созданная в 2013 году, она проводит постоянное обучение профессионалов на базе мастер-классов, семинаров и брошюр. Она ставит перед собой задачу – превратить движение в систему, которая через несколько лет объединит всех профессионалов и поднимет статус их работы на должный уровень.

Что такое фандрайзинг: основы привлечения ресурсов для проекта

Сегодня я расскажу о том, что представляет собой фандрайзинг, на каких принципах он основан и для каких целей может использоваться.

Определение фандрайзинга

Фандрайзинг – это поиск спонсоров, инвесторов и прочих лиц для финансирования мероприятия, проекта, идеи или организации. И этот процесс подразумевает не разовые сборы, а поиск систематических источников ресурсов. Причем такой сбор может проводиться как для коммерческих, так и некоммерческих организаций.

Фандрайзинг используется для реализации следующих задач:

  • Поиск источников финансирования проекта или идеи.
  • Формирование потребностей организации в соответствии с интересами спонсоров.
  • Привлечение ресурсов и сбор денежных средств, пожертвований.
  • Нахождение партнеров и друзей организации, поддержание постоянного контакта с ними, развитие взаимодействия.
  • Работа с имеющимися донорами, источниками и ресурсами.
  • Формирование благоприятного общественного мнения, авторитета и положительной репутации.

Способы привлечения средств в фандрайзинге

Привлечь ресурсы в фандрайзинге можно с помощью разных методов. Есть бюджетные и более затратные варианты, но при больших вложениях вероятность привлечения внимания инвесторов в разы возрастает.

  • Массовые рассылки. Это отправка электронных писем тем контактам, которые имеются в базе данных. Письмо может содержать буклет или платежную ссылку. Минус в том, что этот метод подойдет только для работы с заинтересованными лицами, а проработать холодную аудиторию с его помощью довольно трудно.
  • Раздаточные материалы. Например, рекламные буклеты или листовки. Но в этом случае процент отклика тоже невелик. А для получения значительных результатов потребуется раздать большой объем бумажного материала.
  • Прямой диалог. Один из самых успешных, но затратных способов – прямое обращение к потенциальным инвесторам или меценатам. Причем проводить диалог лучше на профильных конференциях с большим количеством людей, а там уже подробно рассказать о будущем проекте и социальных проблемах, которые он решает.
  • Организация мероприятия. Это проведение благотворительных выставок, концертов и вечеров, на которых могут собраться потенциальные меценаты.
  • Рекламные акции. Вариантов размещения рекламы уйма – ролик на ТВ, баннеры на щитах и в интернете, а также статьи, заметки для журналов или газет. Акцент в рекламном объявлении стоит делать на представлении организации, также затронутых социальных проблемах. Обязательно необходимо привести обращение к аудитории, дабы побудить ее к участию. Минус этого способа – сообщение обезличено, поэтому непонятно, кто его увидит и отреагирует.
  • Создание сайта. Преимущество сайта – можно развернуто и красиво представить идею, указать преимущества, достижения, реализованные цели. Этот способ помогает привлечь не только инвесторов, но и волонтеров.
  • Обращение к компаниям. Особенно к тем, которые имеют собственные благотворительные фонды. Если такие организации и выделяют средства, то в дальнейшем ждут отдачи: повышения лояльности и узнаваемости бренда, формирования положительного образа у общественности.
Читайте также:
Роды в Чехии: особенности

Кто может финансировать фандрайзинговую кампанию

Выделять средства на финансирование могут и физические, и юридические лица: коммерческие предприятия, государственные фонды и учреждения, порой даже некоммерческие благотворительные организации.

Есть другое разделение источников финансирования, основанное на возмездности. Например, инвесторы – частные лица или организации, инвестирующие деньги или ресурсы для получения прибыли (дивидентов) в будущем. Или спонсоры – те же компании или физлица, которые осуществляют финансирование на определенных условиях. Обычно под этим подразумевают продвижение компании, поддержку ее деятельности, также упоминание бренда в соцсетях.

Другие источники финансирования – меценаты, доноры и грантодатели. Первый и второй оказывают безвозмездную поддержку. Но главное их отличие – донором является юридическое лицо, к примеру фонд, корпорация или банк, а меценатом является физическое лицо, состоятельный человек, жертвующий деньги на развитие социально значимых идей. Грантодатели производят целевое финансирование на развитие научных, культурных, технологических проектов.

Принципы фандрайзинга

Чтобы привлечь партнеров или доноров для финансового или ресурсного обеспечения, сначала надо выстроить базовые принципы сотрудничества. У разных компаний они могут отличаться в зависимости от сферы деятельности и желаемых целей. Но есть в фандрайзинге несколько основных принципов, которым рекомендуется следовать всегда:

  1. Долгосрочное сотрудничество. Старайтесь строить прочные связи с вашими инвесторами и спонсорами. Коммуницируйте с ними постоянно, дабы связь внезапно не оборвалась. Например, следует частенько напоминать им о своем проекте, показывать результаты за определенный временной промежуток.
  2. Осведомленность о деятельности компании. Перед началом сотрудничества как можно подробнее разберитесь в деятельности доноров. Часто в официальных источниках можно найти информацию о том, какие направления для компании приоритетны, сколько проектов уже удалось реализовать совместно, как много денег руководство выделяет на финансирование.
  3. Конкретный план действий. Ваши будущие спонсоры должны понимать, какую выгоду они получат от сотрудничества и нужно ли в вас вкладываться. Для этого постройте четкую, логичную и желательно короткую «дорожную карту», схему будущего проекта. Учитывайте все возможные расходы, укажите этапы и сроки реализации. При этом старайтесь аргументировать все пункты – так инвесторы действительно убедятся в окупаемости вложений.
  4. Интересно сформулированное предложение. Важно ведь не только понятно расписать план, но и красиво, убедительно преподнести его. Здесь можно показать, что ваша идея имеет пользу и социально значима для них.
  5. Обращение к одному человеку. Фандрайзеры в момент контакта с компанией делают ставку на личное обращение к руководству или сотрудникам, ответственным за инвестирование средств. Но не стоит забывать, что вклад осуществляется в общее дело.
  6. Широкая огласка. Фандрайзинг успешно строится именно потому, что целевая аудитория компании-инвестора хорошо осведомлена о проекте. Чтобы охватить еще больше людей, можно провести рекламную кампанию на разных площадках.
  7. Возможность сбора даже небольших пожертвований. Как говорится, «копейка рубль бережет», и в фандрайзинге это тоже актуально. Заведите специальную копилку, куда будут поступать небольшие пожертвования, и отображайте имена, чтобы люди охотнее производили взносы.
  8. Благодарность. Людям нравится, когда им делают комплименты, выражают благодарность. Старайтесь делать это при любой возможности, отмечая важность их поддержки и вклад в развитие организации. Можно провести специальное публичное мероприятие, завести отдельный сайт или страницу, где имена спонсоров будут упомянуты.

Формулировка идеи в фандрайзинге проходит через несколько стандартных этапов. Сперва идет выявление проблемы и ее анализ, затем формируется основная идея. Дальше надо описать целевую аудиторию, сформулировать цели и задачи программы. Уж затем проводится поиск методов и технологий, с помощью которых проект будет продвигаться. Затем требуется составить смету, провести анализ ресурсов, найти потенциальных инвесторов и отметить потенциальных. И только потом можно приступать к реализации мероприятия. В финале следует провести анализ полученных результатов, составить выводы и выразить благодарность всем инвесторам.

Чтобы все работало правильно, данный цикл должен проводиться непрерывно, то бишь результаты первого проекта должны плавно перейти в процесс разработки нового.

Сферы применения

Чаще мы сталкиваемся с фандрайзингом в некоммерческих сферах, например в политических и социальных программах (пожертвования, благотворительность). Однако и коммерция использует этот способ привлечения ресурсов. Вот несколько ярких примеров:

  • Бизнес. Предприятия тоже использую фандрайзинг для привлечения средств для развития собственных проектов, но только когда они значимы в социальном плане.
  • Благотворительная сфера. Систематическое привлечение средств также встречается в социальных фондах или организациях, поддерживающих нуждающихся людей и тех, кто имеет тяжелые заболевания.
  • Культура. Некоторые библиотеки, музеи, театры и отдельные деятели искусства используют этот способ для привлечения ресурсов. Особенно популярно это при реставрации исторических памятников или зданий.
  • Наука. Сбор средств практикуется в финансировании научных выставок, мероприятий, учебных проектов, а также образовательных заведений и институтов различных направлений.
  • Политика. Фандрайзинг также используется при продвижении отдельных политических партий, движений или в предвыборной кампании их лидеров.
  • Спорт. Некоторые спортивные команды, мероприятия и даже ассоциации ищут партнеров и спонсоров для систематического финансирования, особенно если государственной поддержки недостаточно для успешной деятельности.

Виды фандрайзинга

Есть два больших подвида фандрайзинга – внешний и внутренний. В первом случае привлечением инвестиций занимаются сторонние независимые организации, профессиональные консультанты или специализированные компании. Второй вид подразумевает поиск источников финансирования сотрудниками организации, без привлечения лиц со стороны.

Другая классификация – проектный и оперативный фандрайзинг. Для проектного подразумевается привлечение средств на постоянной основе для конкретной инициативы. А вот в оперативном виде сборы проводят только на текущие расходы, и это куда менее эффективно в сравнении с первым видом.

Отличия от краудфандинга

В некоторых аспектах фандрайзинг и краудфандинг похожи, особенно когда речь заходит о добровольных пожертвованиях. Но все же эти стратегии отличаются, и я покажу это в таблице ниже.

Фандрайзинг

Краудфандинг

Систематическое привлечение средств (обычно)

Разовое обращение за финансовой помощью

Ресурсы привлекаются разными способами – от копилки до перечислений

Сбор средств осуществляется на специальных краудфандинговых платформах

Поиском средств занимается фандрайзинговый отдел или сторонняя компания

Поиск финансирования проводит руководитель проекта или приближенное к нему ответственное лицо

Подходит крупным раскрученным организациям с собственным сайтом

Подходит тем, у кого небольшой охват аудитории и нет возможности ведения своего сайта

Продвижение некоммерческиех организаций и инициатив, социально значимых или благотворительных программ

Запуск своего стартапа, создание бесплатного ПО, новейшие частные разработки, поддержка политической кампании и так далее

Читайте также:
Фотографии Атомиума

Финансирующее лицо взамен может получить благодарность, упоминание, рекламу, порой бывают безвозмездные вложения

За инвестирование обязательно предусматривается вознаграждение – упоминания, ранний доступ или экземпляр разработки, также бонусные условия

Требуется детальная проработка плана и стратегии, значительные вложения в рекламу, продвижение и маркетинг

Необходимо грамотно представить проект – подробно описать цели и задачи, создать эмоциональное обращение. А продвижение проводится непосредственно на краудфандинговой платформе

Кто такой фандрайзер и что он делает

Фандрайзер – это человек, занимающийся поиском ресурсов и привлечением потенциальных благотворителей, доноров и спонсоров. Причем он ищет не только финансовую, но и информационную поддержку. Такой человек должен обладать навыками общения, уметь поддерживать коммуникацию, писать тексты, рассказывать истории, а еще быть креативным и иметь богатую фантазию, чтобы успешно реализовывать фандрайзинговую стратегию.

Хотя фандрайзер и должен понимать бизнес-процессы, все же его работа не похожа на продажу. Он не продает ничего материального, а преподносит ценности своей организации, причем они должны коррелировать с ценностями компании-инвестора.

Как стать фандрайзером

Чтобы стать фандрайзером, нужно иметь знания и опыт в маркетинге, рекламе и PR, психологии, а также копирайтинге. В российских ВУЗах пока отдельно не обучают искусству привлечения инвесторов, однако можно получить образование по смежным направлениям. Дополнительно можно обучиться на специальных курсах, тренингах и вебинарах, читать книги и статьи по теме. Ну и, конечно же, постоянно практиковаться.

Опыт работы чаще всего имеет значение – это может быть волонтерство в некоммерческой организации, помощь в социально-значимых проектах и благотворительных фондах. Можно и не иметь опыта вовсе, но главное – иметь желание развиваться в этой сфере.

Известные фандрайзинговые проекты

Есть пара примеров успешных фандрайзинговых кампаний, и я уверена, о какой-то из них вы точно слышали.

  • ALS Ice Bucket Challenge. Это одно из самых запоминающихся социальных мероприятий, которое прошло еще в 2014 году. Целью кампании было повысить осведомленность людей о боковом амиотрофическом склерозе, а также собрать средства в поддержку фонда ALS Association. Акция очень быстро набрала обороты и вскоре превратилась во флешмоб по обливанию ледяной водой – участниками его стали такие знаменитости, как Марк Цукерберг, Билл Гейтс, Стивен Спилберг, Леди Гага, Бритни Спирс, Джордж Буш и Опра Уинфри. В результате собранной акции было собрано 16 млн долларов.
  • #nomakeupselfie. Инициатором этой акции стала восемнадцатилетняя Фиона Каннингем. Ее цель заключалась в поддержке фонда борьбы с раком, а участницам необходимо было сделать селфи, опубликовать его в соцсетях, подкрепив хэштегом #nomakeupselfie и сделать пожертвование в фонд Cancer Research UK. Так, за одну неделю эта акция помогла собрать 8 млн фунтов.

Что почитать на тему фандрайзинга

Чтобы получше ознакомиться со сферой фандрайзинга, нужно постоянно пополнять свой багаж знаний. Есть огромное количество специализированных статей в интернете, но следует обратить внимание и на книги. Для лучшего освоения этого направления рекомендуется следующая литература:

  • «Энциклопедия фандрайзинга. Как собирать деньги на социально значимые проекты». Ее авторы – профессоры Тимоти Сейлер, Дауйт Берлингейм и Юджин Темпел. Хоть эта книга и вышла 30 лет назад, содержимое ее до сих пор актуально и очень полезно для тех, кто только осваивает фандрайзинг.
  • «Собирай людей – деньги придут. Осознанный фандрайзинг, или Мастер-книга о том, как собирать деньги на благотворительность». Ее написала Ирина Меньшенина, эксперт в данной области с 20-летним стажем, а работала она в России и за рубежом. В книге собраны базовые знания и приложено множество примеров, которые помогут в закреплении материала.
  • «Ловушка для внимания. Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту». Автором ее является Бен Парр. Это не специализированная литература, однако она полезна для тех, кто изучает особенности привлечения внимания к идеям и инициативам.
  • «Искусство просить деньги. Как просить кого угодно о какой угодно сумме для какой угодно цели». Эту книгу написала Лора Фредрикс, и она о том, как научиться привлекать инвестиции на развитие идеи. С ее помощью можно научиться преодолевать свои страхи, разговаривать с потенциальными инвесторами, оценивать и прорабатывать возможные риски.

Заключение

Фандрайзинг очень полезен для некоммерческих организаций. Но и коммерческие компании также могут успешно использовать этот способ при недостатке финансов на продвижение проекта или идеи. Главное – иметь богатую фантазию, постоянно учиться и использовать разные инструменты.

«Дайте денег!» или десять вопросов про пожертвования и фандрайзинг

Что это вообще такое — фандрайзинг? Нельзя по-русски назвать?

Фандрайзинг (или фандрейзинг) — это поиск и привлечение денег и других ресурсов на социальные, образовательные, культурные проекты и в благотворительные фонды. По-русски говорят «сбор пожертвований», но такая формулировка ассоциируется с просьбами, мольбой, «протянутой рукой». Фандрайзинг же — это целая система отношений, полноценное партнерство, где обе стороны — тот, кто жертвует и тот, кому жертвуют — движутся к общей цели. Даже в формулировке «привлечение ресурсов» есть что-то потребительское, а не ценностное.

Фандрайзер — это «поисковик», он ищет новые возможности. Причем не только вне, но и внутри проекта. Может быть, если никто не хочет поддержать деньгами ваш социальный проект, то нужно проект доработать? Фандрайзер может предложить внести корректировки (звучит идеалистически, но люди иногда действительно работают как команда). А еще фандрайзер включен в оценку результатов работы проекта, потому что именно ему потом отчитываться перед партнерами, жертвователями или спонсорами.

Чем это отличается от попрошайничества? С шапкой у церкви тоже фандрайзеры стоят?

Фандрайзинг всегда направлен на решение либо чужих, либо наших общих проблем. На паперти же стоят те, кто ищет деньги для решения своих собственных задач.

Почувствуйте разницу: где-то наводнение и затопило деревню. Благотворительный фонд помогает этим людям восстановить дома, вам предлагают сделать пожертвование в фонд. Вы делаете пожертвование, когда на ваши деньги восстанавливают дом — вы получаете отчет. Это — фандрайзинг.

Та же деревня, тоже наводнение. К вам лично обращается хозяин дома: «помогите» — это просьба о помощи. Если вы дадите деньги, вы не можете быть уверены, что их потратят на дом, вы вообще скорее всего не узнаете их судьбу.

Это не значит, что вовсе не стоит откликаться на просьбы о помощи. Просто нужно отдавать себе отчет, что «профессиональный фандрайзинг» равно «профессиональная помощь». Значит и ваше пожертвование можно назвать профессиональным. А милостыня — это эмоциональный акт.

Как отличить на улице фандрайзера от мошенника?

Фандрайзеры никогда (!) не ходят с ящиком для пожертвований по улице или в общественном транспорте. Существует даже «Декларация о добросовестности при сборе средств через ящики-копилки», которую подписали почти все серьезные благотворительные организации России.

Читайте также:
Как добраться в Яремче и Буковель на автомобиле из Киева

Но есть такая разновидность фандрайзинга — face2face или «прямой диалог» — когда фандрайзер подходит к человеку на улице. Он рассказывает о проекте и может предложить оформить онлайн регулярное пожертвование в фонд.

  1. Такой фандрайзер всегда в одежде/манишке фонда;
  2. Можно зайти на сайт этого фонда и найти там адреса, где проводятся такие сборы. Все прозрачно;
  3. Он никогда не называет себя «волонтером», потому что его работа оплачивается;
  4. Цель такого фандрайзера — долгосрочное сотрудничество. Он спокойно воспримет отказ и никогда не будет пытаться обхитрить вас, требуя пожертвование за воздушный шарик, ленточку или палочку благовония.

Что до ящиков-копилок — сами по себе они легальное средство для сбора пожертвований, но тут тоже есть несколько правил:

  1. Ящик опечатан;
  2. На нем указана вся информация о том в пользу какой организации ведется сбор;
  3. Это можно проверить на сайте организации. У добросовестных фондов всегда на официальных страничках есть список «копилок». В администрации кафе или магазина, должен быть договор на установку ящика, устав организации и другие официальные документы. Если сомневаетесь — попросите их показать.

А в интернете кто есть кто? Какой сбор профессиональный, а кого лучше обходить стороной?

Профессиональные благотворители никогда не собирают деньги на личные карточки. У организаций всегда есть сайт, на сайте — страница безопасных платежей онлайн, реквизиты и договор пожертвования.

Конечно, не все, кто просит перевести немного денег на банковскую карточку — мошенники. Это могут быть просто частные инициативы помощи близким. «Близким» — ключевое слово. Так помогать лучше людям, с которыми вы знакомы лично и уверены в их добросовестности, потому что проследить судьбу таких пожертвований невозможно.

Слезные истории про срочный сбор на уникальную операцию ребенку далеко за границей — скорее всего, обман в той или иной степени. Например, операция может быть нужна, но стоит меньше, чем сказано. Или ребенок болеет, но диагноз не такой страшный. Такие ситуации описывает термин «токсичная благотворительность» — эмоциональные сообщения, особенно в большом количестве «разъедают» эмпатию читателя. Тот, кто раньше готов был жертвовать, игнорирует, перестает доверять, испытывает раздражение.

Френдрайзинг, или волонтерский фандрайзинг — это такая технология сбора пожертвований, когда сторонники организации предлагают своим друзьям ее поддержать. Например, у вас день рождения, вы устраиваете вечеринку, но вместо подарков просите гостей сделать пожертвование в благотворительный фонд. В России с каждым годом появляется все больше платформ для такого фандрайзинга. Самые известные — «Добрый день» от Mail.Ru Group, «Пользуясь случаем» фонда «Нужна помощь», «Хороший повод» фонда «Измени одну жизнь», Ура! Событие от фонда «Милосердие», раздел волонтерского фандрайзинга на сайте фонда «Благо».

У меня свой бизнес, я могу нанять фандрайзера или это только в благотворительности?

Фандрайзинг как термин в основном используется в отношении тех организаций и проектов у которых есть социальная миссия — благотворительность, образование, культура. Сейчас фандрайзеры стали появляться в стартапах, они занимаются привлечением инвестиций.

В бизнесе есть люди выполняющие функцию фандрайзинга, но обычно их должности называются иначе: менеджер по работе с партнерами, со спонсорами, менеджер по развитию, по работе с ключевыми клиентами или инвесторами — все зависит от конкретных задач.

Фандрайзеры получают зарплату или процент от привлеченных средств?

Фандрайзеров часто сравнивают с менеджерами по продажам, отсюда и предположение, что и те и другие работают «за процент». Но привлечение ресурсов в социальный проект — это командная работа, цель которой не заработать, а решить общественно-значимую проблему. Поэтому фандрайзеры получаются фиксированную заработную плату. Этот пункт прописан в Этическом кодексе фандрайзера.

Мы хотим получить грант, но больше нам ничего не нужно. Кто нам в этом поможет?

Привлечением грантов занимается грант-менеджер или грантрайтер. Это одна из разновидностей фандрайзинга. Для того, чтобы получить грантовое финансирование, недостаточно просто составить заявку, нужно смотреть на проект в целом, иногда адаптировать его под условия грантового конкурса. Нужно составить бюджет, заранее продумать критерии оценки эффективности проекта, анализировать работу, готовить отчет. Получение и обслуживание грантовых денег — трудоемкая задача.

Какие еще бывают виды фандрайзинга, кроме грантрайтинга?

Можно выделить два основных направления: привлечение пожертвований частных лиц и работа с бизнесом. Внутри каждого из них есть свои подвиды, требующие специфических навыков и компетенций.

Частные пожертвования могут быть массовыми — нужно привлечь как можно большее внимание к проблеме как можно большего количества людей. Для этого проводятся акции, концерты, забеги и так далее (это событийный фандрайзинг), публикуются материалы в прессе, снимаются видеоролики, сюжеты для телевидения (это медиа-фандрайзинг).
Работа с крупными частными донорами — это отдельное направление.

Для взаимодействия с компаниями нужно понимать корпоративную культуру, встроиться в задачи бизнеса.

Я хочу стать фандрайзером. Где этому учат?

Среднего и высшего образования по фандрайзингу пока нет, но иногда в вузах есть программы повышения квалификации. Например, модуль по фандрайзингу есть в рамках Московской школы профессиональной филантропии фонда «Друзья» и НИУ ВШЭ.

Много образовательных курсов и материалов по фандрайзингу есть онлайн. На платформе Coursera доступна целая специализация от Калифорнийского университета в Дейвисе, технологии волонтерского фандрайзинга учит фонд «Нужна помощь», несколько обучающих программ в проекте «Академия», бесплатный курс Анастасии Ложкиной на YouTube и так далее. Воспользуйтесь Google или Яндекс — найдется много информации.

Эксперты сообщества фандрайзеров активно делятся информацией, проводят встречи, ведут телеграм-каналы («Лайфхаки фандрайзинга», «Фандрайзинг и печеньки»), записывают подкасты, вебинары — многое можно найти на сайте «Клуба фандрайзеров».

Фандрайзинг в России сейчас во многом скорее ремесло, которому обучают «из рук в руки».

Нам нужен фандрайзер. Как его искать и выбирать?

Спрос на фандрайзеров растет, но профессионалов пока на рынке мало. Первый совет — ищите среди своих сотрудников тех, кого можно воспитать и учите, «выращивайте сами». Второй вариант — на эту роль могут подойти люди из бизнеса, которые занимались продажами, работали со спонсорами и партнерами. Третий — разместите вакансию на платформе «Валера», попробуйте пригласить опытного фандрайзера на проект или частичную занятость.

Эксперты:

  • Софья Жукова — директор по фандрайзингу фонда «Нужна помощь», член Ассоциации Фандрайзеров
  • Анастасия Ложкина — ментор и консультант по фандрайзингу, сооснователь проекта «Клуб фандрайзеров», автор телеграм-канала «Лайфхаки фандрайзинга».
  • Андрей Савик — фандрайзер благотворительного фонда «Предание», победитель премии «Золотой Кот — 2020» в номинации «Фандрайзер года».
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: